{"id":196,"date":"2016-08-11T09:01:07","date_gmt":"2016-08-11T08:01:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/?p=196"},"modified":"2016-07-15T15:51:17","modified_gmt":"2016-07-15T14:51:17","slug":"les-sources-dinformations-pour-une-veille-reussie","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/2016\/08\/11\/les-sources-dinformations-pour-une-veille-reussie\/","title":{"rendered":"Les sources d’informations pour une veille r\u00e9ussie !"},"content":{"rendered":"

Une veille commerciale s’av\u00e8re n\u00e9cessaire pour avoir une longueur d’avance sur ses concurrents. Il s’agit de bien encadrer les informations commerciales concernant les prospects, les march\u00e9s et les concurrents. La veille commerciale sert \u00e0 appr\u00e9hender le march\u00e9, comprendre ce qui se passe, pr\u00e9venir les innovations des concurrents, identifier les opportunit\u00e9s, conna\u00eetre et \u00e9couter les prospects et les clients. Tout ceci est n\u00e9cessaire pour r\u00e9pondre aux attentes des consommateurs et booster ses ventes. Mais o\u00f9 trouver ces informations ?
\n<\/p>\n

Les sources d’informations internes<\/h2>\n

\"\"Les informations n\u00e9cessaires pour attirer le plus de prospects et les convertir en clients peuvent se trouver au sein m\u00eame de votre entreprise ou magasin. Il y a d’abord les pr\u00e9visions de ventes. Des calculs simples de math\u00e9matiques et de statistiques sur l’\u00e9volution de la vente au cours des ann\u00e9es, des mois et des semaines. Il est \u00e9galement possible de se baser sur les demandes et r\u00e9clamations des clients pour mesurer l’int\u00e9r\u00eat et la satisfaction du client vis-\u00e0-vis des produits de l’entreprise. Ensuite, il faut faire bon usage du fichier client qui est pr\u00e9alablement rempli avec l’aide d’un commercial. Enfin, il y a les rapports des commerciaux sur les ventes r\u00e9alis\u00e9es, les besoins et les attentes des clients.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Les sources d’informations externes<\/h2>\n

\"\"Il y a avant tout les fichiers de prospection qualifi\u00e9s. On peut les acheter ou les louer. Les fichiers peuvent \u00eatre plus globaux ou bien cibl\u00e9s. Les donn\u00e9es fournies peuvent diff\u00e9rencier d’un fichier \u00e0 un autre et tout est bas\u00e9 sur le co\u00fbt. Un fichier bien renseign\u00e9 co\u00fbte toujours plus cher. N\u00e9anmoins, il contient tous les crit\u00e8res qui qualifient chaque prospect. Les m\u00e9dias comme la presse, les magazines et la t\u00e9l\u00e9vision sont \u00e9galement une grande source d’informations sur l’\u00e9tat du march\u00e9, les attentes des clients et le niveau de la concurrence. Les \u00e9v\u00e9nements comme les grands salons permettent \u00e9galement de rep\u00e9rer des clients et le niveau de concurrence. Celui-ci se d\u00e9couvre aussi par le biais d’une recherche directe sur internet par exemple.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Une veille commerciale s’av\u00e8re n\u00e9cessaire pour avoir une longueur d’avance sur ses concurrents. Il s’agit de bien encadrer les informations commerciales concernant les prospects, les march\u00e9s et les concurrents. La (…)<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":1,"featured_media":206,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":207,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions\/207"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/206"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}