L’acheteur doit se pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation d’achat afin de mieux se faire des \u00e9conomies, sans n\u00e9gliger la qualit\u00e9. Dans cette \u00e9tape, le but est de fournir des arguments pour convaincre le vendeur. Il faut donc rep\u00e9rer les points n\u00e9gociables pour mener \u00e0 bien cette \u00e9tape.<\/p>\n

Conna\u00eetre le fournisseur<\/h2>\n

Avant de rencontrer le fournisseur, il vaut mieux rechercher des informations sur lui. Vous pouvez aussi vous int\u00e9resser aux renseignements qui vont au-del\u00e0 de la vente. Nul ne vous emp\u00eache de trouver des informations sur sa personnalit\u00e9 ainsi qu’\u00e0 ses go\u00fbts personnels.<\/p>\n

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D\u00e9tecter les erreurs<\/h2>\n

Le but, dans cette \u00e9tape, est de chercher les \u00e9ventuelles erreurs concernant la r\u00e9ponse \u00e0 l’appel d’offres. Dans ce cas, l’acheteur cherche \u00e0 trouver une \u00ab faiblesse \u00bb chez son fournisseur. Sans doute, vous n’allez pas mettre l’accent sur ces faiblesses que vous constaterez certainement \u00e0 travers les r\u00e9ponses du vendeur. Vous devez les d\u00e9tecter afin de trouver des solutions ad\u00e9quates avec votre fournisseur. En passant par cette \u00e9tape, vous aurez certainement l’occasion de proc\u00e9der \u00e0 la validation de votre cahier des charges. Un bon acheteur ne cherche pas \u00e0 d\u00e9stabiliser le commercial. Son but principal doit \u00eatre de veiller \u00e0 ce qu’il tombe sur la meilleure offre.<\/p>\n

Pr\u00e9parer les points n\u00e9gociables<\/h2>\n

Dans cette \u00e9tape, l’acheteur doit distinguer les points n\u00e9gociables de ceux qui sont difficiles \u00e0 n\u00e9gocier. Il pr\u00e9pare aussi ses marges de man\u0153uvre et ses arguments. Bien \u00e9videmment, cette \u00e9tape de n\u00e9gociation doit donner lieu aux r\u00e9ponses positives de la parti du fournisseur qui peuvent m\u00eame aller jusqu’\u00e0 la r\u00e9duction du prix.<\/p>\n

En suivant ces astuces, un commercial peut bel et bien mettre un terme \u00e0 la n\u00e9gociation. Faut-il encore rappeler qu’une n\u00e9gociation r\u00e9ussie repose surtout sur une bonne pr\u00e9paration. Aux pr\u00e9paratifs s’ajoute aussi l’aptitude \u00e0 faire r\u00e9gner un sentiment de confiance et un dialogue avec le fournisseur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’acheteur doit se pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation d’achat afin de mieux se faire des \u00e9conomies, sans n\u00e9gliger la qualit\u00e9. Dans cette \u00e9tape, le but est de fournir des arguments pour (…)<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":1,"featured_media":171,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1,6,4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=170"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":175,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/170\/revisions\/175"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/171"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=170"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=170"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.achatenfrance.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}